1：海外市場的開拓
1）制定負責區(qū)域銷售開拓計劃（包括網(wǎng)絡(luò)，雜志，展會，代理等銷售渠道）。
2）執(zhí)行計劃。
3）每月總結(jié)開拓計劃的執(zhí)行情況，并分析原因，完善計劃的執(zhí)行。
2：海外市場的維護
1）負責區(qū)域客戶資源的售前跟進。
2）負責區(qū)域客戶資源的售后跟進。
3）每月總結(jié)維護情況，并分析原因，完善后續(xù)工作。
3：銷售工作流程
1）尋找客戶資源（每月新增有效客戶資源不低于2個，登記在月工作總結(jié)表中）。
2）聯(lián)系客戶，開展公司介紹、產(chǎn)品介紹、報價（報價參照“外貿(mào)部報價流程”及“報價規(guī)范”），客戶拜訪（參照外貿(mào)員出差流程）初期銷售工作。
3）邀請客戶來公司參觀（邀請函辦理參照“邀請函辦理流程”。
4）客戶來訪接待：按客戶要求自行或通知外貿(mào)文員預定酒店；提前2小時填寫OA派車單安排車輛接送客戶；客戶洽談工作事先籌備安排；商務(wù)洽談。
5）銷售合同的簽訂（參照TT和L/C付款方式標準合同）。制作合同前，向外貿(mào)文員索取合同號作為銷售合同的合同號。
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